縱觀目前的閥件市場(chǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)品已趨于成熟,未來增長(zhǎng)空間在于環(huán)保節(jié)能和創(chuàng)新。隨著人們對(duì)環(huán)保、節(jié)能和可持續(xù)要求的不斷提高,以及社會(huì)消費(fèi)的升級(jí)換代，,環(huán)保節(jié)能和變頻化產(chǎn)品將一統(tǒng)天下。在這種背景下，盾安環(huán)境作為國(guó)產(chǎn)閥件的龍頭企業(yè)，在技術(shù)和規(guī)模上不斷實(shí)現(xiàn)突破,穩(wěn)穩(wěn)搶占市場(chǎng)大部分份額。眼下，盾安正在朝著什么方向發(fā)展？面對(duì)市場(chǎng)不良現(xiàn)象，盾安為何應(yīng)對(duì)自如？在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，他們又是采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施？《制冷商情》記者采訪到浙江盾安人工環(huán)境股份有限公司熱工事業(yè)部副總經(jīng)理韓潤(rùn)虎先生，從和他的交談中深入了解盾安的處“市”之道。
  

     制冷閥件應(yīng)關(guān)注五個(gè)主題
  “制冷行業(yè)一直圍繞著五個(gè)主題在發(fā)展：環(huán)保、 節(jié)能、高效、經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)。盾安的閥件一直是遵循這五大方向去開發(fā)的。閥件產(chǎn)品不像整機(jī)那樣容易直接體現(xiàn)性能優(yōu)勢(shì)，但是，閥件產(chǎn)品必須更多地從行業(yè)和整機(jī)的角度去挖掘環(huán)保、節(jié)能、高效、經(jīng)濟(jì)、以及可持續(xù)等價(jià)值?！睋?jù)韓潤(rùn)虎給《制冷商情》記者介紹，客戶專注于系統(tǒng)優(yōu)化和匹配，但如何提升整機(jī)的性能，需要盾安去挖掘?！氨热珉娍亻y，我們就從電控元件的節(jié)能以及流道降阻去做優(yōu)化，從而達(dá)到節(jié)能高效?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  談到節(jié)能，韓潤(rùn)虎再次舉例：“再比如我們的電磁閥，普通的電磁閥是普通的電磁鐵技術(shù)，而我們?cè)陔姶盆F里面內(nèi)嵌植入了芯片，可以在長(zhǎng)期通電的情況下，保持電壓下降75%，由此帶來的好處是功率下降50%，溫升可下降30%，大大提升了產(chǎn)品壽命，也確保了整機(jī)的可靠性。”
  變頻技術(shù)在空調(diào)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，讓用戶體驗(yàn)舒適性的同時(shí)也享受經(jīng)濟(jì)性?！白冾l空調(diào)毫無疑問更加省電，因?yàn)槎l的原理是開關(guān)控制，按溫度開關(guān)壓縮機(jī)，而變頻空調(diào)的壓縮機(jī)以及風(fēng)機(jī)頻率根據(jù)溫度而變化，接近設(shè)定溫度時(shí)會(huì)以非常低的頻率運(yùn)行，這時(shí)的換熱效率更高；變頻也避免了會(huì)頻繁開關(guān)機(jī)引起的非穩(wěn)態(tài)能耗。變頻空調(diào)優(yōu)勢(shì)不明顯，用戶可能感覺不到。”
  韓潤(rùn)虎告訴《制冷商情》記者，變頻技術(shù)對(duì)閥類有很大影響，電控閥、電子膨脹閥等產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，但同時(shí)噪音問題也隨之而來?！霸胍魡栴}主要是流體噪音。傳統(tǒng)空調(diào)的節(jié)流裝置就是毛細(xì)管或熱力膨脹閥，流量相對(duì)是固定的，而變頻空調(diào)大多使用電子膨脹閥，流口復(fù)雜，流量變化大，一變就會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的氣流聲音，由此產(chǎn)生噪音的問題?！睘榱私鉀Q噪音的問題，盾安在流道上做了優(yōu)化改進(jìn)，從而達(dá)到靜音效果。
  數(shù)據(jù)表明，用戶在選擇制冷產(chǎn)品時(shí)，比較關(guān)注經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)只有通過降低成本和提高能效來滿足用戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的需求。據(jù)悉，盾安主要通過兩方面來提高產(chǎn)品性價(jià)比：
  第一，創(chuàng)新的集成技術(shù)。比如把原本幾個(gè)功能的配件，復(fù)雜的環(huán)節(jié)整合集成到一個(gè)閥上面。“比如原來定頻空調(diào)里的節(jié)流裝置，包括毛細(xì)管、單向閥、過濾裝置，還有一些接管和多個(gè)焊點(diǎn)，我們把這些整合成一個(gè)節(jié)流截止閥，在截止閥里嵌入模塊化技術(shù)，把以前一個(gè)管路才能實(shí)現(xiàn)的節(jié)流、過濾等功能整合到一個(gè)閥里，可以使用戶降低30%的成本?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  第二，新材料的應(yīng)用?！半S著原材料價(jià)格的上升，我們把之前儲(chǔ)備的不銹鋼替代技術(shù)全面應(yīng)用到部分閥件上，包括不銹鋼電子膨脹閥、截止閥、四通閥等，降本效果顯著?！睋?jù)韓潤(rùn)虎介紹，相比于銅，不銹鋼除了加工效率低之外，優(yōu)勢(shì)明顯?！安讳P鋼耐壓強(qiáng)度好，不容易變形，特別是對(duì)整機(jī)能效有一定提升；不銹鋼的導(dǎo)熱率比銅低一個(gè)數(shù)量級(jí)，金屬閥在系統(tǒng)內(nèi)和流體會(huì)有一定不良熱交換，也會(huì)和大氣環(huán)境有熱交換，而不銹鋼可以達(dá)到隔熱的功效，所以能效也會(huì)提升，也就是性價(jià)比同時(shí)提升。”
  
  安全性、價(jià)格戰(zhàn)是閥件市場(chǎng)的兩大問題
  我國(guó)制冷行業(yè)的發(fā)展無疑是迅猛的，尤其是新一輪冷鏈設(shè)備需求的快速攀升。冷庫是冷鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而閥件作為冷庫部件之一，近幾年迎來了發(fā)展高峰期。閥件市場(chǎng)有兩個(gè)問題：質(zhì)量參差不齊和價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。
  冷庫系統(tǒng)管路較復(fù)雜，易損件多，一旦某個(gè)部件出現(xiàn)故障，將會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)的制冷效果，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)制冷系統(tǒng)的癱瘓。市場(chǎng)上一些低端的閥件開發(fā)投入很低，品質(zhì)不過關(guān)，對(duì)用戶的傷害非常大。盾安的閥件從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到試驗(yàn)都投入了大量的成本。首先，從設(shè)計(jì)上，我們就要保證閥件的可靠性，因此我們購買了大量正版仿真軟件，包括流體仿真、機(jī)械強(qiáng)度仿真、三維設(shè)計(jì)軟件、研發(fā)管理軟件等等，投入超過了千萬元；制造上，大量自動(dòng)化產(chǎn)線的引入，由過去依賴人改為依賴機(jī)器，減少質(zhì)量的波動(dòng)性；檢測(cè)上，我們引進(jìn)只有整機(jī)廠才會(huì)投入的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證設(shè)備，而且功能比整機(jī)廠的功能更加強(qiáng)大，整機(jī)廠只做整機(jī)的評(píng)價(jià)，我們同時(shí)還要評(píng)價(jià)零部件，閥、換熱器等產(chǎn)品的性能，投入是整機(jī)廠同一臺(tái)設(shè)備的雙倍，有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備我們投入就超過了四千萬。盾安用巨大的投入來換取產(chǎn)品質(zhì)量，絕不是把產(chǎn)品投入市場(chǎng)就了事，也不會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)不可控或者風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給客戶，我們的產(chǎn)品不僅會(huì)做單品檢測(cè)，還會(huì)裝到客戶的整機(jī)上，做全面的性能評(píng)價(jià)，確保產(chǎn)品100%安全可靠?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  而對(duì)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題，韓潤(rùn)虎則認(rèn)為這是制冷配件領(lǐng)域普遍存在的問題，盾安的解決方案是“產(chǎn)品技術(shù)降本”+“生產(chǎn)自動(dòng)化”，一方面采用技術(shù)降本，如“三合一”組合閥產(chǎn)品--截止節(jié)流閥、”二合一”組合閥產(chǎn)品—C型電子膨脹閥、小型化四通閥、小型化截止閥、不銹鋼截止閥等等；另一方面進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)性改造，專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)滿足自身工藝需求的自動(dòng)化設(shè)備。，我們目前已投入自動(dòng)化設(shè)備兩百余臺(tái)，全方位加速生產(chǎn)自動(dòng)化進(jìn)程。
  應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自有一套
  《制冷商情》記者調(diào)查了解，盾安是國(guó)內(nèi)制冷配件領(lǐng)軍企業(yè)，銷量全球領(lǐng)先的四通閥、截止閥、電子膨脹閥銷量全球領(lǐng)先，確保了盾安持久的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。公司通過一代成熟產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)和工藝創(chuàng)新、二代以膨脹閥和電磁閥為核心的產(chǎn)品在變頻空調(diào)、熱泵、冷凍冷藏等領(lǐng)域的全面拓展、三代智能控制元器件和系統(tǒng)解決方案產(chǎn)品包的定制化開發(fā)和柔性生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、技術(shù)和成本的全方位領(lǐng)先。
  隨著制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，涌入了一批新的制冷閥件企業(yè)，外資品牌依然緊咬中國(guó)市場(chǎng)，再加上市場(chǎng)現(xiàn)有大大小小的閥件企業(yè)，讓競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈演愈烈。為了應(yīng)對(duì)來自上、中、下層的競(jìng)爭(zhēng)壓力，盾安采取了一系列的應(yīng)對(duì)策略。
  盾安針對(duì)大的或者同等量級(jí)的企業(yè)，主要采取技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略，而針對(duì)中小企業(yè)，則采取成本競(jìng)爭(zhēng)策略。
  在和高端廠家進(jìn)行技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，盾安始終追求價(jià)值鏈前沿。“我們現(xiàn)在和各個(gè)組機(jī)廠家都有非常好的、常態(tài)化的研發(fā)對(duì)接，比如從去年11月到今年1月，我們研發(fā)中心密集的走訪客戶，跟客戶談今年新品上市計(jì)劃，配合客戶需求，看他們的新產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些全新功能，或者還有哪些產(chǎn)品需要在傳統(tǒng)技術(shù)上升級(jí)降低成本或者提高性能，我們首先要了解客戶需求，然后制定閥件全年的研發(fā)計(jì)劃。這樣一來我們就不是從采購要訂單，而是從研發(fā)要訂單，做更好的客戶綁定，這樣客戶肯定更傾向選擇我們，因?yàn)槲覀儚拈_發(fā)之初就已經(jīng)植入?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  針對(duì)中小企業(yè)，盾安采取“產(chǎn)品技術(shù)降本”+“生產(chǎn)自動(dòng)化”的成本競(jìng)爭(zhēng)方式，同時(shí)運(yùn)用盾安的規(guī)模優(yōu)勢(shì)降本和價(jià)格策略降本?！叭绻衅髽I(yè)用便宜的產(chǎn)品和我們拼價(jià)格，那我們不會(huì)去和他打價(jià)格戰(zhàn)，我們提供給客戶一個(gè)產(chǎn)品包。我們現(xiàn)在供貨的理念不僅僅是傳統(tǒng)的供應(yīng)商、制造商，而是為客戶提供解決方案，我們現(xiàn)在也在做系統(tǒng)，客戶能力比較差的，我們給出整機(jī)方案，像格力這樣的大客戶，我們就給他局部的解決方案，這些解決方案都是用我們的閥來實(shí)現(xiàn)的。盾安提供產(chǎn)品包，以此應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)低端價(jià)格戰(zhàn)，不在單品上過多糾纏。另外，我們還有自動(dòng)化生產(chǎn)，也是很多小廠無法比擬的?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  除了此外，盾安巨大的資源優(yōu)勢(shì)也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，比如盾安集團(tuán)旗下子公司——盾安冷鏈，專們制造冷凍冷藏設(shè)備，并集成了盾安內(nèi)部資源和外部資源優(yōu)勢(shì)?！岸馨怖滏溑c意大利都凌壓縮機(jī)就二氧化碳復(fù)疊系統(tǒng)簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，所用閥件都是盾安內(nèi)部資源，不需要再找戰(zhàn)略合作方?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  
  用差異化切入更多細(xì)分領(lǐng)域
  盾安主導(dǎo)產(chǎn)品如截止閥、四通閥、電子膨脹閥、儲(chǔ)液器等年產(chǎn)量均達(dá)千萬級(jí)以上，產(chǎn)銷量位居全球前列，其中截止閥全球第一，四通閥、電子膨脹閥全球第二。
  據(jù)了解，盾安在美國(guó)、日本、泰國(guó)等國(guó)家設(shè)有研發(fā)中心和制造工廠，營(yíng)銷區(qū)域覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市及北美、南美、歐洲、東南亞、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)，以“全球布局，本地生產(chǎn)和服務(wù)”的商業(yè)模式為全球用戶提供品類齊全的本地產(chǎn)品和服務(wù)。
  未來盾安的發(fā)展方向是什么？韓潤(rùn)虎回答：“創(chuàng)新。盾安任然會(huì)專注冷配業(yè)務(wù)，但是會(huì)以創(chuàng)新贏取市場(chǎng)。我們會(huì)更加關(guān)注創(chuàng)新，以差異化的技術(shù)、品質(zhì)和成本優(yōu)勢(shì)服務(wù)熱泵熱水器、多聯(lián)機(jī)、運(yùn)輸冷鏈、數(shù)據(jù)中心等各細(xì)分配套領(lǐng)域?！?br style="box-sizing:border-box;margin:0px;padding:0px;border:0px;" />  談及商用冷凍，韓潤(rùn)虎認(rèn)為，與空調(diào)情況完全不同，冷凍市場(chǎng)分散，客戶規(guī)模偏小，要求參差不齊。但是，盾安作為一個(gè)綜合配件領(lǐng)導(dǎo)者，可以在閥件、換熱器、控制器、傳感器等方面，為商超、冷庫、飲料機(jī)、制冰機(jī)等客戶提供整體解決方案， 我們這方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯。特別是在十二五階段，盾安就全面布局了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的CO2冷凍冷藏設(shè)備及各類CO2冷凍冷藏部品，如CO2電磁閥、單向閥、電子膨脹閥、球閥、換熱器、控制器等。”